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Cause related Marketing in Deutschland: Theoretische by Melanie Roos

By Melanie Roos

​​Die vorliegende Arbeit identifiziert Erfolgsfaktoren von reason comparable administration - Maßnahmen und zeigt deren Einflussstärke auf den Kaufentscheidungsprozess auf. Um das tool CrM (Cause comparable advertising and marketing) effizient einsetzen zu können, ist es elementar, die Wirkung von CrM auf den Konsumenten genau zu verstehen. Aus diesem Grund identifiziert die vorliegende Arbeit Erfolgsfaktoren von CrM- Maßnahmen und zeigt deren Einflussstärke auf den Kaufentscheidungsprozess auf. Hierzu wird ein Strukturgleichungsmodell konzeptualisiert, welches die Wirkung verschiedener Faktoren auf die Einstellung des Konsumenten gegenüber CrM-Maßnahmen analysiert. Daraus werden Handlungsimplikationen für gewinnorientierte Unternehmen in shape eines Managementprozesses von CrM-Maßnahmen gewonnen. Insgesamt leistet die Arbeit gleichsam für Praxis und Wissenschaft einen Erkenntniszugewinn.​

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19 schöpfen. Obwohl eine erhöhte Zahlungsbereitschaft für CrM-Produkte nachgewiesen werden kann55, wird vor einer Preiserhöhung gewarnt56, denn diese könnte zu Lasten der Glaubwürdigkeit der CrM-Maßnahme gehen. Es besteht aber auch die Möglichkeit, die Preiserhöhung nicht offensichtlich zu vollziehen, also bspw. eine geringere Produktmenge zum gleichen Preis anzubieten. Schließlich ist festzuhalten, dass CrM einen Einfluss auf nahezu alle Bereiche des Marketingmixes hat, ausgenommen der Distributionspolitik.

2009), S. 69ff. Vgl. , Fuljahn, A. (2010), S. 544. Vgl. J. (2010), S. 115ff. 155 Vgl. A. (2009), S. , Wymer, W. (2009), S. D. (2007), S. A. (2007), S. , Heo, K. (2007), S. M. (2006), S. , Pirsch, J. (2006b), S. J. (2006), S. M. (2004), S. 509ff. 156 Unter dem funktionalen Fit wird die Kompatibilität zwischen der Produktverwendung bzw. -herstellung und dem wohltätigen Zweck verstanden. 157 Vgl. M. (2004), S. 522ff. 158 Vgl. J. (2006), S. 40ff. 153 154 38 schen Konsument und sozialem Zweck sowie Unternehmen wird dieser Effekt noch verstärkt.

106 100 Vgl. Krombacher Homepage (2010a). Vgl. , Wegner, M. (2004), S. 39; Weihrauch, F. (2002). 102 Vgl. Krombacher Homepage (2010b). 103 Vgl. Broder, H. (2003), S. 91. 104 Vgl. LG Siegen v. 2002 (Az. 7 O 75/02; 7 O 80/02); OLG Hamm v. 2002 (Az. 4 U 109/02). 105 Vgl. Huppertz, A. (2007), S. 13. 106 Vgl. Oloko, S. (2010), S. 22. 1 Gesellschaftliche Rahmenbedingungen Im Herbst 2008 wurde die deutsche Wirtschaft von der US-Subprime-Krise erschüttert, die aufgrund der starken internationalen Verflechtungen die gesamte Weltwirtschaft in eine schwere Rezession führte.

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