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Marketing

Marketing für High-Tech-Unternehmen: Wie Sie Markt- und by Sebastian Grimm

By Sebastian Grimm

Sebastian Grimm, Diplom-Betriebswirt, ist als Marketingleiter für die abaXX expertise AG tätig, ein auf Portaltechniken spezialisiertes Softwarehaus mit Sitz in Stuttgart. Zuvor warfare er im advertising bei DaimlerChrysler beschäftigt. 2003 veröffentlichte er gemeinsam mit Jürgen Röhricht (Marketing der SAP AG) den Titel "Die Multichannel corporation - Strategien und Instrumente für die integrierte Kundenkommunikation".

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Global Marketing: Foreign Entry, Local Marketing, and Global Management, 5th Edition

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Da es nach Meinung vieler Marketingleiter zu viel Zeit kostet, den Wettbewerb zu analysieren und vor allem Aktionen und Reaktionen zu bewerten. Und last but not least findet die Analyse des Marktes in der Entwicklungsabteilung statt und nicht in der mehr kundenorientierten Marketingabteilung. 2004, S. 1. Abbildung 27: Meinungsverschiedenheiten zwischen Technik und Marketing dazu, dass Produkte zwar technisch ausgereift, aber nicht markt- oder kundenkonform sind. Dies war auch Kern des Toll-Collect-Debakeis - wie die Karikatur aussagekraftig zeigt.

Je diffuser die Zielgruppe, umso aufwendiger die Planung. • Die Wirkung von Marsnahmen mit einer sehr starken persbnlichen Interaktion (etwa Analyst Relations) stellt sich erst nach sehr langer Zeit ein. 55 Obertragen auf Ihre Arbeit bedeutet das: Zuerst sind die langfristigen MafSnahmen zu planen. Diese werden bei Bedarf durch kurzfristige MalSnahmen erganzt, die unter Umstanden auch ad hoc (etwa auf der Website) umgesetzt werden kbnnen. MalSnahmen mit einer sehr intensiven persbnlichen Interaktion sind dauerhaft und kontinuierlich zu betreiben.

Und nur wenn Sie es schaffen, die Wellen bewusst fOr sich und Ihr Unternehmen zu nutzen, kbnnen Sie langfristig erfolgreich sein. Deshalb soli an dieser Stelle noch einmal vertiefend auf die Auswirkungen fOr das High-Tech-Marketing hingewiesen werden. Dabei sollten Sie sich vor allem die folgenden Fragen stellen: ... ... ... Welche Kunden wollen meine Technologie kaufen? Wie erreiche ich diese Kunden? Wie Oberzeuge ich sie von den Vorteilen der Technologie? nahmen? Was bedeutet das fOr die internen Ablaufe im Unternehmen?

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