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Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft: So by Hans-Georg Schumacher

By Hans-Georg Schumacher

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Ich habe Sie angeschrieben – es geht um die Senkung der Lohnnebenkosten. Das ist ein interessantes Thema für Sie. 000,00 € Lohnnebenkosten, die Sie sparen. Am Besten ist es, wenn ich Sie in Ihrer Firma aufsuche, um die Kostenersparnisse mit Ihnen zu besprechen. JJJJ, 10 Uhr? In Kapitel 7 wird auf eine wirkungsvolle Sprache noch eingegangen. 1 AAA – Anders machen als andere Auffallen ist alles! Weil viele Schreiben bereits am Briefumschlag als Werbeschreiben erkannt und deshalb nicht gelesen werden, wird immer wieder versucht, etwas Originelles oder Einzigartiges zu kreieren, um den Empfänger doch noch dazu zu bringen, den Brief wenigstens zu öffnen, zum Beispiel Rubbellose, Gewinnnummern, Bilder von einem Traumauto, Karikaturen, die zum Schmunzeln oder Lachen anregen sollen, „GIVE-AWAYS“ – also kleine Zugaben usw.

Noch unentschlossen ist. Dies war ein Beispiel für ein Anschreiben an einen Firmeninhaber einer möglichst kleinen inhabergeführten Firma. Bei Kontaktaufnahme auch zu 46 Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung größeren Firmen ist diese Vorgehensweise mit Anschreiben und nachfolgendem Telefonanruf zweckmäßig und wird häufig praktiziert. Beispiel Firma ................ GmbH/AG Herrn Dr. Muster Leiter der Finanzabteilung Betriebliche Versicherungen Ihrer Firma Sehr geehrter Herr Dr. Muster, die neuesten Entwicklungen auf dem Versicherungsmarkt* haben Auswirkungen auf den bestehenden Versicherungsschutz Ihrer Firma.

Zu vertreten. Als ansässiger Inhaber eines Vermittlungsunternehmens gehören Sie dazu. Gelegentlich wird als Einwand gebracht, dass bereits ein Mitbewerber Mitglied ist und es deshalb nicht angebracht sei, Mitglied zu werden. Das darf Sie nicht davon abhalten, denn der Mitbewerber wird Kontakt nur zu einem kleineren Kreis haben und nicht zu allen Mitgliedern. Ein Gewerbeverein hat je nach Größe des Ortes und der Marktbedeutung bis zu 500 Mitglieder. Als Unternehmer ist es für Sie wichtig, dass Sie auch so wahrgenommen werden.

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